Vyhledání nového skladu pro společnost KION

Představení klienta:

KION Group patří mezi přední světové dodavatele průmyslových vozíků a řešení pro dodavatelské řetězce. Portfolio zahrnuje vysokozdvižné vozíky, skladové vozíky, integrovanou automatizační techniku a softwarová řešení pro optimalizaci dodavatelských řetězců. Jde tedy o firmu specializující se na tzv. intralogistiku – vše, co se týká pohybu zboží uvnitř skladů a výrobních hal.

Výchozí situace:

Společnost KION Group čelila kapacitnímu omezení stávajících prostor, které již neumožňovaly další efektivní rozvoj plánovaného projektu. Klíčovým požadavkem bylo nalézt nové prostory odpovídající provozním, technickým i ekonomickým parametrům, a to v relativně krátkém časovém horizontu.

1. Monitoring trhu a identifikace příležitostí

Na základě detailní znalosti trhu jsme provedli systematický monitoring dostupných industriálních nemovitostí. Výsledkem bylo vytvoření tzv. longlistu obsahujícího přibližně 11 relevantních variant.

2. Definice výběrových kritérií a shortlist

Ve spolupráci s klientem byly stanoveny klíčové parametry výběru:

lokalita a dopravní dostupnost
ekonomické podmínky (nájemné, pobídky)
technický standard a flexibilita prostoru

3. Prohlídky a jednání s developery

Následovala série fyzických prohlídek lokalit a osobních jednání s leasingovými manažery jednotlivých projektů. Paralelně probíhala příprava a sběr tzv. Head of Terms – tedy komerčních nabídek připravených na míru požadavkům klienta.

4. Vyjednávací fáze

Ve více kolech vyjednávání jsme optimalizovali: